不同國家買家的采購習(xí)慣

　　非洲

　　交易習(xí)慣：看貨購買，一手交錢，一手交貨，或賒貨代銷。

　　訂單量：定量小，品種多要貨急

　　注意事項：非洲國家實行的進出口商品裝船前檢驗，在實際操作中增加了我方費用，延誤了我方交貨期，阻礙了貿(mào)易的正常開展。

　　南非

　　交易習(xí)慣：信用卡、支票使用普遍，習(xí)慣"先消費后付款"

　　注意事項：因資金有限，銀行利率高（22％左右），仍習(xí)慣于見貨付款或分期付款，一般不開即期信用證。

　　摩洛哥

　　交易習(xí)慣：采取低報貨值、差價現(xiàn)金支付。

　　注意事項：

　　摩洛哥進口關(guān)稅水平普遍較高，外匯管理較嚴。D/P方式在對該國出口業(yè)務(wù)中存在較大的收匯風(fēng)險。摩洛哥客戶和銀行勾結(jié)先給單提貨、遲遲不付款、應(yīng)國內(nèi)銀行或出口企業(yè)要求經(jīng)我處反復(fù)催促才付款的事件。

　　土耳其

　　港貨輸入該國，則需付6.3%至13%的稅項。

　　美國

　　交易習(xí)慣：少樣多量，但訂單大，而利潤較低。

　　丹麥

　　交易習(xí)慣：

　　丹麥進口商在與一個國外出口商做第一筆生意時一般愿意接受信用證這種支付方式。此后，通常使用憑單付現(xiàn)和30-90天遠期付款交單或承兌交單。一開始為小金額的訂單（以樣品寄售或試銷性訂單）

　　關(guān)稅方面：

　　丹麥對從一些發(fā)展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進口的商品給予最惠國待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但實際上，在鋼鐵和紡織系統(tǒng)卻很少得到關(guān)稅優(yōu)惠，擁有較大紡織品出口商的國家往往采取自行限額的政策。

　　注意事項：

　　要求貨樣一樣，很注重交貨期，在一個新合同履行時，國外出口商應(yīng)明確具體的交貨期，并及時完成交貨義務(wù)。任何違背交貨期，導(dǎo)致延期交貨的，都有可能被丹麥進口商取消合同。

　　葡萄牙

　　港貨輸入該國，則需付6.3%至13%的稅項。

　　西班牙

　　交易方式：以信用證繳付貨款，賒數(shù)期一般為90 日，大型連鎖店約120至150日

　　訂單量：每次約訂200 至1,000 多件

　　注意事項：該國對其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時間，注重品質(zhì)及商譽。

　　聯(lián)合國

　　注意事項：

　　中國企業(yè)首先申請成為其供應(yīng)商，其次要主動應(yīng)標。在建立起信譽的基礎(chǔ)上爭取進入短名單。聯(lián)合國通過長期與供應(yīng)商接觸，認可了一些優(yōu)秀的供應(yīng)商。在進行一些較小的金額采購時就不進行大規(guī)模招標，而主動與短名單內(nèi)的供應(yīng)商聯(lián)系，并立即拍板成交。能進入短名單的一般是某種產(chǎn)品前十名的企業(yè)，相當(dāng)于在比賽中直接進入了決賽，對中標非常有利。當(dāng)然，這要企業(yè)本身的素質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量爭取。

　　值得注意的是，對聯(lián)合國的電函，無論競標與否都必須有回答。聯(lián)合國規(guī)定，3次不回復(fù)即取消供應(yīng)商資格。因此，如企業(yè)的地址、電話、傳真或電子信箱變更，應(yīng)及時通知聯(lián)合國。

　　聯(lián)合國的采購與一般商業(yè)往來有所不同，它非常重視公開透明、平等廉潔，而且從來不還價。因此企業(yè)報價時一定要報實價，即最終價格。與聯(lián)合國做生意，必須價廉物美，不能一次性暴利賺錢，而要通過建立信譽和長期采購關(guān)系獲得利潤。

　　中東

　　交易習(xí)慣：

　　通過代理商間接交易，直接交易表現(xiàn)冷淡。相對于日、歐、美等地而言對產(chǎn)品要求不很高。

　　比較重視顏色，偏好深色物品。但利潤小，量不大，不過訂單固定。

　　注意事項：

　　要特別小心代理商，避免被對方采取多方面形式壓價。更應(yīng)注意遵循一諾千金的原則。合同、協(xié)議一簽字，就應(yīng)履約盡責(zé)，哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。同時應(yīng)重視客戶的詢價。保持良好態(tài)度，別太在幾件樣品或樣本郵寄費上斤斤計較。

　　東歐

　　東歐市場有其自身的特點。產(chǎn)品要求的檔次不高，但要想求得長期發(fā)展，質(zhì)量不佳的大路貨沒有潛力。

　　墨西哥

　　交易習(xí)慣：一般不接收L／C即期付款條件，但L／C遠期付數(shù)條件可以接收。