隨著與茅臺酒廠達成直供協(xié)議，國內(nèi)最大的酒類網(wǎng)站酒仙網(wǎng)最近宣布，已初步實現(xiàn)了酒類價格比市場普遍降低三成的目標。相比于酒類市場普遍的流通模式，酒仙網(wǎng)從廠價直達消費者的直通渠道，省去了從廠家到眾多層級代理商的層層加價，擠掉了多個流通環(huán)節(jié)注入的價格水分。

價格降低三成

在酒仙網(wǎng)茅臺專區(qū)，原先標價為1380元的53度飛天茅臺，已經(jīng)改為1099元。而據(jù)記者了解，目前北京市場上大多數(shù)的專賣店、超市或商場，這款茅臺酒的價格普遍在1400元左右，有的甚至更高。而那些標價為1099元的賣場，不是限購數(shù)量，就是有價無貨。

酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰說，酒仙網(wǎng)此前所售大部分紅酒、白酒，因為早已與廠家簽訂了直供協(xié)議而實現(xiàn)了降價三成。但是作為酒類市場價格風(fēng)向標的茅臺酒，卻遲遲沒有突破性進展。外界由此質(zhì)疑酒仙網(wǎng)降價三成的承諾能否兌現(xiàn)，是否是忽悠消費者的營銷手段。

郝鴻峰說，由于顧及與代理商的關(guān)系，以及國內(nèi)整個價格體系，此前茅臺酒廠遲遲不肯與酒仙網(wǎng)簽訂直供協(xié)議，網(wǎng)站只好從各級酒類代理商手中拿貨，導(dǎo)致成本居高不下，難以做到降價三成的承諾。郝鴻峰說，經(jīng)過艱苦談判，酒仙網(wǎng)于近日終于和茅臺股份公司達成了協(xié)議。茅臺股份公司將以出廠價向酒仙網(wǎng)直接供貨，直接將網(wǎng)站茅臺酒價拉低了300元，從而實現(xiàn)了茅臺酒售價比市場低三成的目標。

茅臺酒價降三成的消息，激發(fā)了眾多網(wǎng)民的購買熱情。蜂擁而至的訂單，導(dǎo)致酒仙網(wǎng)一度癱瘓。

據(jù)郝鴻峰介紹，按照酒仙網(wǎng)的模式設(shè)計，網(wǎng)站在保證一定利潤的前提下，將在售白酒、紅酒平均價格降低三成。降低的部分來源于酒類廠家的政策支持、渠道費用降低、營銷推廣費用節(jié)省三大塊。其中，酒類廠家的支持是最為核心的環(huán)節(jié)。

在上線之初，為兌現(xiàn)降價三成的承諾，在缺少廠家直供政策支持的不利條件下，酒仙網(wǎng)只好貼錢降價。但憑借強大的資金實力和銷售規(guī)模不斷擴大，眾多廠家放下架子，開始與酒仙網(wǎng)接觸，并迅速達成了廠價直供的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

郝鴻峰介紹說，酒仙網(wǎng)的模式其實很簡單，就是渠道的短平化和透明化。酒仙網(wǎng)從廠家拿到貨，然后直接賣給消費者，不用經(jīng)過省代、市代、一批、二批這些環(huán)節(jié)的層層加價。只要能從廠家直接拿貨，酒仙網(wǎng)的價格肯定是最低的。

削減渠道層級，擠掉價格水分

業(yè)內(nèi)人士稱，目前我國白酒的銷售渠道大部分為四級代理模式，即全國總代理、省級代理、市級代理到終端零售，每一級的代理商還有不同的分散渠道，這導(dǎo)致了多層經(jīng)銷、層層加價的情況，也是白酒零售價格高的主要原因。

郝鴻峰說，有的終端是從廠家直接拿貨，有的是從總代拿貨，有的只能從下級代理處進貨。如果進價高，零售價自然更高。像茅臺、五糧液[33.10 0.18% 股吧]等高端白酒，在出廠價的基礎(chǔ)上，每層代理都會抽取10%甚至更多利潤。如此一來，酒價的虛高，就是自然而然的事情了。

我國酒類市場格局十幾年來未發(fā)生過重大變革。多數(shù)酒類企業(yè)依靠各級批發(fā)零售渠道，而渠道商也依靠層層加價或者拿返點的形式盈利。有業(yè)內(nèi)人士稱，我國大部分酒類在渠道上加價超過五成。廠家提價10%，到消費者手里就變成了漲價一半以上。

冗長而低效的流通渠道，加重了消費者的負擔(dān)。但誰來砍掉那些只分食機體營養(yǎng)而毫無用處的“盲腸”呢？業(yè)內(nèi)人士認為，網(wǎng)上直銷從根本上改變了現(xiàn)有酒類流通格局，雖然觸及了一部分企業(yè)和渠道的現(xiàn)實利益，但是從長遠看，這無疑是擠掉酒價虛高的一種切實可行的辦法。