在我國(guó)一季度進(jìn)出口增長(zhǎng)僅為個(gè)位數(shù)背景下召開(kāi)的第111屆廣交會(huì)于上周六落下帷幕。不久前，在大洋彼岸德國(guó)舉行的2012漢諾威工業(yè)博覽會(huì)也剛剛閉幕。

在如今歐美日等世界主要經(jīng)濟(jì)體需求不振，特別是嚴(yán)重受到歐債危機(jī)影響的歐洲需求驟然減少的背景下，外部經(jīng)濟(jì)體的真實(shí)需求受到各方關(guān)注。[注冊(cè)馬紹爾公司]

未來(lái)半年，歐洲等世界主要經(jīng)濟(jì)體出口能否快速恢復(fù)？中國(guó)企業(yè)的外貿(mào)出口形勢(shì)能否好轉(zhuǎn)？

廣交會(huì)與漢諾威工博會(huì)，一邊是“中國(guó)外貿(mào)出口的晴雨表”，一邊是“世界工業(yè)行業(yè)趨勢(shì)晴雨表”，兩大展會(huì)，兩張晴雨表。南方日?qǐng)?bào)記者帶著問(wèn)題分別深入探營(yíng)，力圖通過(guò)分析當(dāng)前外需情況，窺探出未來(lái)一段時(shí)間的全球外貿(mào)走勢(shì)。

第111屆廣交會(huì)

成交下滑 傳統(tǒng)出口企業(yè)再遇危機(jī)

廣交會(huì)是中國(guó)外貿(mào)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)度的重要風(fēng)向標(biāo)，但對(duì)于大多數(shù)的出口參展商來(lái)說(shuō)，本屆廣交會(huì)的成交預(yù)期顯示了未來(lái)半年的艱難形勢(shì)。

雖然本屆廣交會(huì)累計(jì)到會(huì)采購(gòu)商超過(guò)21萬(wàn)人，創(chuàng)下歷史新高，但累計(jì)出口成交卻依然出現(xiàn)2008年國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)的首次下滑，成交僅360.3億美元，環(huán)比和同比分別下降了4.8%和2.3%。令人擔(dān)憂的是，占據(jù)我國(guó)市場(chǎng)份額半壁江山的歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)成交出現(xiàn)明顯下滑。

中短單占比居高不下

以占據(jù)總成交額7成的機(jī)電產(chǎn)品為例，本屆廣交會(huì)機(jī)電產(chǎn)品累計(jì)成交額188億美元，與去年同期的春交會(huì)相比，機(jī)電產(chǎn)品與歐盟、拉美、美國(guó)成交分別下降了30.9%、18.5%、41%。

中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王貴清告訴記者，今年1-2月份機(jī)電商會(huì)對(duì)重點(diǎn)的47種出口商品進(jìn)行跟蹤時(shí)發(fā)現(xiàn)，其中有10種商品仍然處于負(fù)增長(zhǎng)區(qū)間，有十多種商品增幅低于此前設(shè)定的全年目標(biāo)任務(wù)10%。

特別需要指出的是，美國(guó)、日本等一些傳統(tǒng)市場(chǎng)雖然出現(xiàn)了復(fù)蘇跡象，但歐洲的情況依然令人擔(dān)憂，不僅是小企業(yè)，大企業(yè)對(duì)歐的出口也開(kāi)始下滑。

“很難說(shuō)出口的減速趨勢(shì)已經(jīng)遏制住，歐美市場(chǎng)需求的疲軟以及日漸頻繁的貿(mào)易保護(hù)主義都在制約中國(guó)機(jī)電商品的出口。”王貴清說(shuō)。

[注冊(cè)新加坡公司]對(duì)于當(dāng)前的外貿(mào)進(jìn)出口形勢(shì)，廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任劉建軍解釋說(shuō)，這是一方面受歐債危機(jī)等影響，國(guó)際市場(chǎng)需求不振；另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨原材料、勞動(dòng)力、融資和匯率變動(dòng)的影響，部分企業(yè)尤其是中小企業(yè)普遍反映經(jīng)營(yíng)壓力較大。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)上，6個(gè)月以內(nèi)的中、短訂單占比達(dá)到86.3%，長(zhǎng)單占比僅為13.7%。數(shù)據(jù)反映出，受國(guó)際金融危機(jī)影響，采購(gòu)商下單謹(jǐn)慎，國(guó)內(nèi)企業(yè)擔(dān)心原材料價(jià)格、匯率波動(dòng)，不敢接長(zhǎng)單。

榮臣(杭州)皮具有限公司業(yè)務(wù)員李琪坦承，本屆廣交會(huì)參展商明顯多于采購(gòu)商，高質(zhì)量客商不多，“起訂量低，還把價(jià)格也壓得很低，本來(lái)外單就沒(méi)錢(qián)賺，只靠著一點(diǎn)退稅勉強(qiáng)維持�！�

亞達(dá)科技集團(tuán)業(yè)務(wù)經(jīng)理王少仙告訴記者，公司目前面臨的最大問(wèn)題就是產(chǎn)品價(jià)格漲不上去，而很多客戶為了規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，也只能將長(zhǎng)單、大單，削成短單、小單。

自主創(chuàng)新產(chǎn)品受追捧

記者采訪的廣交會(huì)參展企業(yè)，特別是勞動(dòng)密集型企業(yè)普遍反映，成本的增加使其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力大大減弱，相當(dāng)一部分訂單已經(jīng)轉(zhuǎn)移到東南亞、墨西哥等地，但更重要的是，外部市場(chǎng)的疲軟直接導(dǎo)致訂單減少，“這屆，來(lái)自歐洲的采購(gòu)商少之又少，我們這屆甚至都沒(méi)有接到歐洲的訂單”。

劉建軍在閉幕發(fā)布會(huì)上表示，雖然總體形勢(shì)難言樂(lè)觀，但據(jù)他了解，這屆廣交會(huì)上比較明顯的是，同質(zhì)化的產(chǎn)品成交不振，但不少設(shè)計(jì)新穎、具有自主創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品則受到客商的追捧，不少企業(yè)通過(guò)提高產(chǎn)品自身的技術(shù)含量和附加值，不僅在議價(jià)能力上得到不小的提高，更拿下了不少訂單。

數(shù)據(jù)印證了劉建軍的說(shuō)法。統(tǒng)計(jì)顯示，具有上述素質(zhì)的品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，創(chuàng)新產(chǎn)品利潤(rùn)較好。品牌展位雖只占出口總展位數(shù)的18.8%，但成交金額占總成交額約三分之一。品牌企業(yè)平均成交893.3萬(wàn)美元，是非品牌企業(yè)的5.7倍。

廣州雪柜實(shí)業(yè)有限公司在廣交會(huì)上新推出的“多頭灶 Induction Hob”系列產(chǎn)品，為該公司帶來(lái)30%的訂單增長(zhǎng)。

來(lái)自大會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，部分企業(yè)依靠技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，成交大幅增加，一些高新技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格較高，企業(yè)利潤(rùn)較好。

相比之下，代工企業(yè)、產(chǎn)品同質(zhì)化企業(yè)成交平淡。

漢諾威工博會(huì)

外需疲軟 倒逼中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展[注冊(cè)新西蘭公司]

根據(jù)聯(lián)合國(guó)《2012年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》預(yù)測(cè)，受經(jīng)濟(jì)緊縮和部分歐洲國(guó)家主權(quán)債務(wù)危機(jī)的影響，2012年歐盟經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將僅為0.7%。歐洲的衰退趨勢(shì)也將影響全球經(jīng)濟(jì)走向，中歐貿(mào)易自然也在其中。

外部需求疲軟，與其在國(guó)內(nèi)坐等采購(gòu)商上門(mén)，更多企業(yè)選擇了走出國(guó)門(mén)直接參展。一則深入市場(chǎng)內(nèi)部，能接觸更多目標(biāo)客源，二則能更真實(shí)地了解當(dāng)?shù)氐男枨蟆?/P>

正因如此，2012漢諾威博覽會(huì)也成為了“中國(guó)年”，無(wú)論是大型“國(guó)字頭”企業(yè)，還是小型科技創(chuàng)新企業(yè)，都可以一覓中國(guó)企業(yè)的身影。

中國(guó)企業(yè)成為最大陣容

在6號(hào)館中國(guó)中央展區(qū)內(nèi)，上海汽車、一汽集團(tuán)、遠(yuǎn)大集團(tuán)、中電裝備等13家中國(guó)工業(yè)企業(yè)集中展示新能源、新能源汽車、智能制造等領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)。

而在其它各大場(chǎng)館，500余家中國(guó)企業(yè)如星火燎原般地分散在各個(gè)展區(qū)，產(chǎn)品技術(shù)涉及能源、工業(yè)自動(dòng)化、環(huán)保技術(shù)與設(shè)備等領(lǐng)域，參展凈面積達(dá)9000平方米。德國(guó)漢諾威展覽公司董事局主席馮睿實(shí)(Wolfram Von Fritsch)高興地說(shuō)，中國(guó)成為展會(huì)參展的最大陣容。

參展?jié)h諾威的正泰電氣股份有限公司市場(chǎng)處經(jīng)理周旺表示，比較而言，廣交會(huì)是一個(gè)“綜合性的展會(huì)”，漢諾威工業(yè)博覽會(huì)是一個(gè)“專業(yè)性的展會(huì)”，盡管來(lái)這邊參展所獲取的信息可能不是很多，但有效性要高一些，公司產(chǎn)品依靠這一平臺(tái)走出國(guó)門(mén)。

在漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，像正泰電氣這樣的公司很多，但也有不少公司既參加國(guó)內(nèi)廣交會(huì)，又“走出去”尋求國(guó)際市場(chǎng)。來(lái)自溫州樂(lè)清天逸電器有限公司的鄭玉和就是如此安排。

鄭玉和表示，這兩年，歐美市場(chǎng)一直不振，近半年來(lái)歐洲情況愈加不好，企業(yè)希望能了解一下國(guó)際市場(chǎng)真正需求，同時(shí)和國(guó)外同類產(chǎn)品比一比，看看和先進(jìn)產(chǎn)品的差距在哪里。

鄭玉和告訴記者，歐洲市場(chǎng)總體需求下降是毋庸置疑的，但中國(guó)制造依然有優(yōu)勢(shì)。印度、越南等國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量上拼不過(guò)中國(guó)，在人們捂緊口袋，謹(jǐn)慎消費(fèi)的時(shí)候，具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的“中國(guó)制造”在國(guó)際市場(chǎng)上依然具有相當(dāng)?shù)奈�引力�?/P>

中國(guó)制造仍有不錯(cuò)收獲

在漢諾威，不少中國(guó)參展企業(yè)告訴記者，如今傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的需求顯然已經(jīng)難以為繼，企業(yè)出口要保持，甚至增長(zhǎng)，就只有通過(guò)自主創(chuàng)新的路徑，一方面具備相當(dāng)?shù)募夹g(shù)和質(zhì)量，另一方面也要較歐美日制造具有較優(yōu)的價(jià)格差。

我國(guó)IT巨頭華為技術(shù)有限公司的品牌標(biāo)志在漢諾威展中甚是惹眼。作為全球領(lǐng)先的信息及通信技術(shù)解決方案提供商，華為公司在漢諾威展的約1000平方米的大型展臺(tái)及其多樣的產(chǎn)品吸引不少來(lái)訪者駐足體驗(yàn)、洽談。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷部總裁何達(dá)炳說(shuō)，公司44%的員工為研發(fā)人員，他們秉持“圍繞客戶創(chuàng)新”的理念，不斷提出能夠真正打動(dòng)客戶的解決方案。企業(yè)每年都會(huì)將收入的10%以上用于研發(fā)，并基于全球的人才分布設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)。

參展?jié)h諾威展會(huì)的中國(guó)深圳市普聯(lián)技術(shù)有限公司本次帶來(lái)了雙頻路由器、電力線通信、便攜式無(wú)線路由等新產(chǎn)品。

關(guān)于中國(guó)企業(yè)參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司市場(chǎng)部經(jīng)理陳劍霜說(shuō)，要努力做自己的品牌，并將其推向世界。中國(guó)企業(yè)首先需要掌握行業(yè)核心技術(shù)，擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。另外，合作伙伴的國(guó)際化亦十分重要。然后就是專注地去做事，同時(shí)吸引更多國(guó)際化人才，以達(dá)到良性循環(huán)�？傊�要“有別人沒(méi)有的技術(shù)，更好地專注于細(xì)節(jié)”。

不僅是這些大企業(yè)在漢諾威展能獲得良好參展效果，陜西寶光真空電器股份有限公司國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)崔亦兵向記者透露，雖然歐洲整體經(jīng)濟(jì)不好，但具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的“中國(guó)制造”產(chǎn)品仍可在歐洲取得不錯(cuò)的訂單。比如該公司生產(chǎn)的真空電器，就吸引了不少采購(gòu)商的矚目，甚至ABB、日立等國(guó)際公司的市場(chǎng)人員也前來(lái)打探商情。