在我國出口的各類產(chǎn)品中，機電產(chǎn)品占據(jù)半壁江山。在人民幣升值浪潮下，機電行業(yè)無異于是站在了風口浪尖。

從提高預(yù)收貨款到用金融工具

“因為出口量大，人民幣升值對我們企業(yè)有很大影響。”飛躍集團有限公司外貿(mào)部經(jīng)理毛玲艷直言不諱地告訴《第一財經(jīng)日報》。

據(jù)介紹，素有“縫紉機大王”之稱的飛躍集團，其產(chǎn)品遠銷到世界上127個國家和地區(qū)，其中有95%的產(chǎn)品都是用美元結(jié)算的。從2005年7月21日至2008年7月，人民幣對美元累計升值幅度接近21%。而毛玲艷所在的公司，利潤因此受到了不少擠壓。據(jù)其透露，2005年企業(yè)平均利潤率為20%左右，現(xiàn)在平均利潤率下降到12%左右，有的產(chǎn)品甚至僅為7%。

為了應(yīng)對人民幣升值，他們幾乎采用了所有可以嘗試的方式。

比如，采用盡快結(jié)匯、提前收匯的方式。以前公司的賬期平均是半年到一年，現(xiàn)在基本提前到4個月以內(nèi)，除此之外，飛躍還盡量提高預(yù)收貨款的比例。

“行業(yè)內(nèi)通常會有幾個月到1年左右的賬期，所以存在很大的應(yīng)收賬款，匯率的一個小波動，對企業(yè)的利潤就會產(chǎn)生很大的影響。他們與一些國外大客戶，以前都是一年談一次價格，現(xiàn)在則會非常謹慎，不敢遠期報價。比如明年春天的訂單，按慣例現(xiàn)在就需要報價了，但是由于考慮到匯率變動的因素，目前報價還在觀望中�！� 毛玲艷說。

再比如，通過采取銀行遠期結(jié)售匯，期貨、期權(quán)、互換等金融工具來鎖定匯率�，F(xiàn)在的人民幣兌美元匯率是6.7，飛躍把未來一年的匯率鎖定在6.5，希望以此來減少風險。

提高價格也是飛躍應(yīng)對升值的措施之一。相對于2005年，飛躍產(chǎn)品的當前價格已經(jīng)提高了20%左右，“當然也是一步步提升的”，毛玲艷說，但是提價也有滯后性，比方說今天通知提價，至少要給客戶1個月的時間作為過渡期，而且有時候客戶還不愿意接受。

提高產(chǎn)品技術(shù)含量是方向

2008年金融危機爆發(fā)后，人民幣對美元中間價在6.82~6.84區(qū)間窄幅波動，人民幣匯率在20個月內(nèi)對美元保持了基本穩(wěn)定。

不過，穩(wěn)定匯率并不能挽救整個行業(yè)。受原材料價格漲價、下游紡織服裝產(chǎn)業(yè)萎縮，國外訂單大幅下滑等影響，飛躍甚至因陷入財務(wù)危機而不得不進行重組。直到今年上半年，包括飛躍在內(nèi)的我國大多數(shù)機電企業(yè)國外訂單方開始增加，行業(yè)發(fā)展才漸有起色。

在毛玲艷看來，縫紉機行業(yè)產(chǎn)能過剩，利潤率比較低�！罢{(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)的唯一出路”，她說，通過加大新品開發(fā)力度來提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，形成自己的特色，才能使企業(yè)擁有較強的議價能力，實現(xiàn)向國外客戶轉(zhuǎn)移成本壓力的目的，從而提高出口企業(yè)的承受力。

加大新品開發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，這對于高新技術(shù)企業(yè)——浙江水晶光電[32.78 1.17%]科技股份有限公司來說，有著更深的體會。相對于附加值較低的機械制造業(yè)來說，高附加值的高新技術(shù)電子產(chǎn)品行業(yè)所受的影響要小得多。

水晶光電是國內(nèi)生產(chǎn)光電元器件的上市公司。其2007年至2009年的銷售毛利率分別為54.12%、52.80%和51.67%，始終處于較高水平。

水晶光電的董事會秘書范崇國告訴記者，公司60%左右的產(chǎn)品都銷往國外。從2005年匯改到目前為止，人民幣升值的影響仍處在公司可以接受的范圍內(nèi)。甚至公司還借助升值的優(yōu)勢，從國外進口了大量設(shè)備，加快了技術(shù)改造的步伐。此外，公司主要原材料光學玻璃、藍玻璃、部分光學水晶以及部分其他輔料均是從國外進口。因此，人民幣升值反而令公司進口原材料和設(shè)備的成本降低。

貿(mào)易企業(yè)：說服合作方改變結(jié)算方式

相對于實體機電制造企業(yè)，從事機電進出口貿(mào)易的公司對人民幣升值的感受更深。銷售IC半導(dǎo)體和電子元器件的偉德國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理朱旭告訴記者，人民幣升值對他們所處的行業(yè)造成了很大的挑戰(zhàn)。

朱旭介紹說，機電進出口貿(mào)易行業(yè)的整體利潤率僅為10%左右，人民幣升值將不可避免地造成匯兌損失，減少企業(yè)的利潤。雖然偉德也考慮過使用遠期結(jié)售匯等金融工具來對沖人民幣升值的風險，但是“使用這些工具需要一定的金融知識，公司對金融工具的使用不是特別專業(yè)” 。

由于偉德是全球采購，從進口角度來說，人民幣升值是有好處的。但是由于出口到國外通常是用美元結(jié)算，即使是供應(yīng)給歐美、港臺地區(qū)的公司如博世、西門子等在內(nèi)地的工廠，對方也常常要求用美元結(jié)算。

朱旭表示，現(xiàn)在偉德采取的主要做法是盡量說服國內(nèi)跨國公司改變結(jié)算方式，使用人民幣開增值稅票，以此來規(guī)避匯率風險。

設(shè)在香港的偉德國際貿(mào)易總部，主要是做美元結(jié)算的貿(mào)易，“現(xiàn)在吃不消了”，朱旭說。為避免外匯的匯兌損失，老板還特地在上海開了一個公司，用來進行人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，“我們希望把越來越多的生意搬到上海來做”。

去年7月，上海、廣州、深圳、珠海、東莞五個城市率先啟動了跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點工作；今年6月，試點又擴大到北京、天津、浙江、江蘇等20個省市。

本報記者在對多家外貿(mào)型企業(yè)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，自2009年開展人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算試點工作以來，雖然僅有22.7%的企業(yè)使用過人民幣跨境貿(mào)易，但是，仍有46.33%的企業(yè)愿意使用這種方式來避免風險。不過，還是有58%的企業(yè)表示，實際交易過程中，是否使用人民幣結(jié)算，更多的是取決于交易對象的意愿。