8月25日，在中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)的一個(gè)高端買家見(jiàn)面會(huì)上，Jessica看上去有些疲憊。

Jessica來(lái)自全球最大的家具類超市，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)家紡品的采購(gòu)。

在和很多廠家接觸后，Jessica承認(rèn)中國(guó)國(guó)內(nèi)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力有所提高，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠�！八麄兊纳�產(chǎn)能力仍然很強(qiáng)，越來(lái)越強(qiáng)，速度也很快，但是設(shè)計(jì)能力還沒(méi)有上來(lái)�！彼�說(shuō)，“我感覺(jué)中國(guó)這些供應(yīng)商變得很尷尬，高端有土耳其、意大利，低端南亞和印度的競(jìng)爭(zhēng)力也在增強(qiáng)。剩下中間這部分，國(guó)內(nèi)企業(yè)之間也競(jìng)爭(zhēng)得厲害。”

類似的觀點(diǎn)，彌漫在此次參加會(huì)議的國(guó)際采購(gòu)商中。中國(guó)的工廠正發(fā)生著一些變化，但這種變化目前還沒(méi)有被國(guó)外的采購(gòu)商所認(rèn)可。

在從低端走向高端的道路上，中國(guó)制造步履艱難。

研發(fā)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

在Jessica看來(lái)，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)摸不清楚國(guó)際大的采購(gòu)商尋找的是什么。

“一般我們看重的是工廠的產(chǎn)能、設(shè)備情況、社會(huì)責(zé)任和價(jià)位。在這些比較滿意的基礎(chǔ)上才會(huì)去工廠進(jìn)一步考察�！盝essica說(shuō)。

正在和安徽一家企業(yè)接觸的Jes-sica說(shuō)：“我個(gè)人也感覺(jué)到，中國(guó)內(nèi)地的工廠在發(fā)展，但是與沿海的企業(yè)相比，差距還是相當(dāng)大的。”

金融危機(jī)之后，各項(xiàng)成本的上升，尤其是用工成本，致使沿海的工廠向內(nèi)地遷移。企業(yè)向內(nèi)轉(zhuǎn)之后，是不是跨國(guó)的采購(gòu)商也會(huì)跟著向內(nèi)地跑？Jes-sica說(shuō)現(xiàn)在看來(lái)還很不一定。

這種差距并不體現(xiàn)在生產(chǎn)能力和質(zhì)量方面，主要是一些軟實(shí)力。

Jessica舉例，如溝通方面，沿海的企業(yè)就做得非常好，他們的英文很棒。但是內(nèi)地的企業(yè)就要稍差些。這方面有問(wèn)題的話很容易造成大的損失。

在社會(huì)責(zé)任上的主觀能動(dòng)性也略差些，比方說(shuō)童工、加班和污水處理等等，這是意識(shí)方面的差距。

“內(nèi)地工廠的價(jià)格要比沿海企業(yè)低廉，但是差距并沒(méi)有想象中的大�！盝es-sica分析�！罢�如你看到的，他們都在做，可是進(jìn)步并沒(méi)有大家想象的那么快、那么大�！盝essica的話讓人有些意外。

Jessica說(shuō)：“我感覺(jué)他們?cè)谘邪l(fā)和質(zhì)量控制方面的壓力變得越來(lái)越大。”

為什么這么貴？

另一位大買家Andy也有同樣看法，他來(lái)自美國(guó)本土最大型的零售商店。Andy是其中國(guó)區(qū)家居產(chǎn)品采購(gòu)經(jīng)理。

“中國(guó)企業(yè)的進(jìn)步體現(xiàn)在他們正在逐步規(guī)模化，我們看重的仍然是其生產(chǎn)能力強(qiáng)，質(zhì)量相對(duì)有保障，交期速度快，價(jià)格相對(duì)低廉。說(shuō)到研發(fā)和設(shè)計(jì)，很抱歉，我感覺(jué)他們還沒(méi)有這個(gè)能力�！盇ndy說(shuō)。

經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的大幅波動(dòng)之后,不少外貿(mào)廠商痛定思痛，不愿再為別人“作嫁衣裳”，掀起了一場(chǎng)自創(chuàng)品牌“風(fēng)”，但這股潮流也并未被國(guó)際采購(gòu)商所認(rèn)可。

“我知道中國(guó)的企業(yè)現(xiàn)在也都在做自己的品牌，但是我們的采購(gòu)仍是歐美熟悉的品牌。中國(guó)區(qū)這塊兒仍然是加工制造為主。”Andy說(shuō)。

采購(gòu)商的態(tài)度反映了中國(guó)制造實(shí)力尚且不足，也凸顯了中國(guó)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈高端走的困難。

Huatex是杭州一家走高端路線的企業(yè)，它之前是一家設(shè)計(jì)公司，研發(fā)、設(shè)計(jì)是這家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

董事長(zhǎng)徐博華說(shuō)這兩天來(lái)自己展臺(tái)的采購(gòu)商非常多，他們說(shuō)得最多的一句話就是：“中國(guó)制造為什么這么貴？”

徐博華會(huì)反問(wèn)他們中國(guó)的產(chǎn)品為什么就要便宜？你可以看我們的設(shè)計(jì)、花型和質(zhì)量，都是可以和土耳其制造相媲美的！

堅(jiān)持走高端路線的徐博華在這條路上走得困難重重。

徐博華說(shuō)：“我們的利潤(rùn)雖然比同行業(yè)要高出很多，別人是10%，我們能達(dá)到30%-50%，但是我們每年在研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上的投入也是同行企業(yè)所不能比的。版權(quán)保護(hù)每年就要上百萬(wàn)。”

如果說(shuō)這些是正常投入，被國(guó)外消費(fèi)者所認(rèn)可是更大的困難所在。不被消費(fèi)者認(rèn)可就不可能被采購(gòu)商認(rèn)可。

“他們會(huì)把我們的產(chǎn)品拿回去，然后冠上MadeinTurkey(土耳其制造)orMadeinItaly(意大利制造)，這樣就會(huì)獲得更大的利潤(rùn)，其實(shí)我們?cè)诟黜?xiàng)指標(biāo)上跟他們已經(jīng)沒(méi)有什么不一樣了�！毙觳┤A說(shuō)，“我們也會(huì)和一些采購(gòu)商談掛我們自己的logo，太困難了，尤其是我們這種非終端產(chǎn)品�！�

記者對(duì)Huatex的一些采購(gòu)商問(wèn)起會(huì)不會(huì)故意冠上其他國(guó)家生產(chǎn)，一些人表示確實(shí)有這種情況。

面對(duì)這一尷尬，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華說(shuō)：“任何變革都不是一蹴而就的�！彼�說(shuō)，這次展會(huì)的一個(gè)現(xiàn)象就是，一些相對(duì)較小和技術(shù)含量很低的企業(yè)表示，下次不來(lái)參展了，因?yàn)闆](méi)什么收獲。

“這就是變化，這證明企業(yè)在分化，也會(huì)迫使企業(yè)向高端走下去�！睏钫兹A說(shuō)。