Petbitat憑創(chuàng)意開(kāi)拓寵物市場(chǎng)

現(xiàn)代人喜愛(ài)飼養(yǎng)寵物。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)有7,700萬(wàn)個(gè)家庭飼養(yǎng)狗隻，而歐洲的寵物數(shù)量更高達(dá)2億。本港寵物用品出口商Petbitat International Ltd.推出的時(shí)尚寵物用品，藉著網(wǎng)上推銷，成功開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)。該公司創(chuàng)辦人Bernice Chiu早前接受《香港貿(mào)發(fā)局周訊》訪問(wèn)，暢談她把產(chǎn)品推出國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)過(guò)。

貿(mào)：	你的設(shè)計(jì)在海外獲得不少好評(píng)，可否談?wù)劊?
Chiu：	其實(shí)，這是由我們?cè)谖�、六年前推出配合家居時(shí)尚設(shè)計(jì)的狗碗和狗床開(kāi)始的。由於我是比較早開(kāi)發(fā)這類產(chǎn)品，那時(shí)市場(chǎng)上真的很少同類產(chǎn)品。我們剛推出這些產(chǎn)品時(shí)，製作了一個(gè)英文公司網(wǎng)站，很多人在網(wǎng)上看到產(chǎn)品後感到特別，就在一些不同的博客上討論，也有外國(guó)媒體來(lái)找我訪問(wèn)。那時(shí)候有些人說(shuō)，到底是不是神經(jīng)��？要不要這麼貴？要不要這麼漂亮？是否需要用這麼好的用料？不過(guò)，時(shí)間證明原來(lái)市場(chǎng)上真的有人找這類產(chǎn)品，並且吸引到海外批發(fā)商和分銷商來(lái)查詢，他們都是在網(wǎng)上看到我公司的資料，而他們也想找特別的東西，我們剛好發(fā)展這些產(chǎn)品。目前我的分銷商分佈世界各地，包括美國(guó)、英國(guó)、荷蘭、日本、杜拜、新加坡等，新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)有內(nèi)地、韓國(guó)和東南亞國(guó)家。

貿(mào)：	為何從事寵物產(chǎn)品設(shè)計(jì)？
Chiu：	我喜歡做生意，也喜歡設(shè)計(jì)，曾經(jīng)在香港經(jīng)營(yíng)時(shí)裝店，推出自家品牌時(shí)裝，也經(jīng)營(yíng)過(guò)寵物餐廳。我很喜歡動(dòng)物，自小我身邊都有很多不同的寵物，現(xiàn)在我家裡也有好幾種不同的寵物。當(dāng)我有了自己的家，便開(kāi)始想找一些能配襯自己家居布置的狗床、狗碗等東西。起初我製作這些東西，全因?yàn)樵谑袌?chǎng)上找不到合心意的，所以我造了一個(gè)樣版，之後覺(jué)得製成品不錯(cuò)，應(yīng)該有市場(chǎng)，就做了一個(gè)英文網(wǎng)站，測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)；同時(shí)，我做了一些網(wǎng)上宣傳，慢慢有人在網(wǎng)上查看，其實(shí)我做了很少市場(chǎng)推廣，整個(gè)過(guò)程也不算是很周詳?shù)挠?jì)劃，只是邊做邊學(xué)。定價(jià)方面，我做資料搜查，參考其他市場(chǎng)賣價(jià)多少，跟自己的貨品比較一下，看看我的東西是否好一點(diǎn)，我的東西是否高級(jí)一點(diǎn)，是否較有價(jià)值，用這些來(lái)衡量，又做一些調(diào)查，看看相類產(chǎn)品銷路如何，從而訂價(jià)。

貿(mào)：	Petbitat的產(chǎn)品為何吸引到外國(guó)注意？
Chiu：	由於我曾經(jīng)在時(shí)尚品牌設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)公司工作，專門負(fù)責(zé)協(xié)助如DKNY、NIKE等世界大品牌找尋特別的物料和開(kāi)發(fā)新穎的款色設(shè)計(jì)，所以有一些經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，一般市面上的狗床都是軟的，而這張狗床特別之處是這是一張圓型的透明硬床，全是以阿加力膠製成，阿加力很環(huán)保，可以循環(huán)再用，但產(chǎn)品很重，令運(yùn)輸成本很高，這件貨品最初推出時(shí)，賣價(jià)是3,000多元，現(xiàn)在已下調(diào)至1,000多元。另外，我們?cè)O(shè)計(jì)的狗碗，除了設(shè)計(jì)特別，另一特點(diǎn)是較一般狗碗高，可以讓狗狗吃東西時(shí)舒服一些。

貿(mào)：	你認(rèn)為這個(gè)寵物市場(chǎng)潛力有多大？
Chiu：	最初，對(duì)我的產(chǎn)品有興趣的都是海外高檔的寵物精品店，但由於這些店的訂貨量不多，很難達(dá)到成本效益。我希望把生意做大，我覺(jué)得這個(gè)生意很有潛質(zhì)，特別是內(nèi)地和東南亞市場(chǎng)，現(xiàn)在我能夠控制到產(chǎn)品質(zhì)量，問(wèn)題只是如何控制價(jià)錢，如何能與普通的寵物產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在別人100多元一張狗床，我賣的是1,000多元一張，我希望能與對(duì)手拉近一點(diǎn)。我希望能做到全世界都看到我的產(chǎn)品，當(dāng)顧客一踏進(jìn)一家寵物用品店時(shí)，就能看到我的產(chǎn)品，我想只要能加多些產(chǎn)量，就可以再便宜一點(diǎn)。

貿(mào)：	計(jì)劃如何進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)？
Chiu：	當(dāng)商家發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品有銷路，幾年間市場(chǎng)已湧現(xiàn)了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我也積極去參加不同的展覽會(huì)和外訪團(tuán)開(kāi)拓商機(jī)。業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)捩點(diǎn)是自從參加了今年香港貿(mào)發(fā)局的家庭用品展，展會(huì)上收到很多查詢，並且開(kāi)始拿到一些大額訂單，訂貨量以千計(jì)，可以一櫃櫃的去貨。現(xiàn)在我的產(chǎn)品已成功進(jìn)入一些瞄準(zhǔn)講求生活品味的家居用品店，能找到愛(ài)寵物也愛(ài)生活品味的顧客群渠道。由於貨量大了，我可以減省成本，我想如果再多點(diǎn)訂單，我可以做到再便宜點(diǎn)，就可以一步一步的進(jìn)展，慢慢走向較大的市場(chǎng)。

貿(mào)：	未來(lái)有甚麼計(jì)劃？
Chiu：	我們快將推出新的產(chǎn)品系列，價(jià)錢上較為大眾化。另外，我也會(huì)繼續(xù)參加不同的展覽會(huì)，開(kāi)拓商機(jī)。