如果將離岸金融中心比作學生，而國際社會是一所高中的話，那么澤西島肯定會獲得完美無暇的綜合績點，并將毫無懸念地成為優(yōu)秀的學生健將和班長。早在國際組織要求對其進行監(jiān)管之前，澤西島就已經開始那樣做了。他們同全球各個重要國家簽署了《稅務信息交換協議》(TIEA)和《避免雙重征稅協定》(DTA)，在全球經濟低迷時期，澤西島始終表現得駕輕就熟。
安全性和實質性方面的卓著聲譽為這座小島贏得了33,000家注冊公司和2,585億美元的銀行存款。
位于離岸服務價值鏈高端的澤西島原先被稱為澤西行政區(qū)，它是英國皇家屬地，擁有數十年的離岸金融中心歷史。澤西島致力于滿足高端投資者的深層次需求，這為他們贏得了良好的聲譽。如今這一戰(zhàn)略似乎已經得到了回報：澤西島已從分析師、商業(yè)團體和非政府組織那里獲得了大量獎項，連國際貨幣基金組織 (IMF)也在去年對該司法管轄區(qū)表示認可。
“澤西島的最大賣點在于它擁有聲望和實質性，同時，它還是通往歐洲資本投資市場的門戶，” Jersey Finance大中華區(qū)業(yè)務主管李兆安（Li Zhaoan，音譯）說，“被澤西島所吸引的投資者們需要復雜的產品。許多中國投資者正在尋找適當的合作伙伴來提升他們的聲望，并借此進入海外資本市場，澤西島恰恰能滿足他們的需求�！盝ersey Finance是一個非營利組織，其工作是在國際上推廣澤西島的服務。
奧吉爾信托服務(Ogier Fiduciary Services)私人客戶總監(jiān)西蒙•弗雷澤(Simon Fraser)強調了澤西島金融服務的深度：“這里有13,000人從事金融服務行業(yè)。銀行家、律師、會計師，這些職業(yè)在我們這里應有盡有。這里有著真正的實質性，此外，我們還會根據每個客戶的金融需要提供度身定制的服務。”
除了成熟復雜的產品和實質性外，澤西島還因其嚴格的監(jiān)管而蜚聲海內外。早在2000年和2001年，澤西島就主動提出對自己的信托產業(yè)進行監(jiān)管，當時許多客戶對這種做法提出了嚴厲的批評，他們認為澤西島政府太熱衷于討好監(jiān)管者了。而如今，其它多數離岸金融中心已經開始紛紛效仿澤西島的做法，澤西島的先見之明幫助他們在競爭中占得先機。
以長期控制離岸資產為目標的高凈值個人和家族投資者對嚴格的監(jiān)管非常重視。Crill Canavan Advocates & Solicitors的律師戴維·多根(David Dorgan)說：“許多接受澤西島服務的投資者都是家族投資者，他們希望建立信托和基金。這些客戶往往希望尋求一個安全、監(jiān)管良好的專業(yè)投資環(huán)境，而澤西島可以為他們提供這樣的環(huán)境�！�
抱有同樣心態(tài)的中國大陸投資者人數已經開始逐漸增多。遠東地區(qū)在澤西島的存款總額已達247億美元，而當前的增長速度已經達到2009年的兩倍。
值得一提的是，許多分析師都已經注意到，中國大陸的高凈值家庭正在尋求創(chuàng)建信托和基金的渠道，他們對澤西島流露出了濃厚的興趣。這些投資者往往希望保留對基金或信托的控制，并將他們作為一種繼承工具將財富鎖定在自己的家族之內。毫無疑問，其它許多司法管轄區(qū)也同樣聲稱能夠提供這些業(yè)務。在眾多英屬海峽群島中，耿西島一直是澤西島在信托業(yè)務方面的競爭者，如今雙方在基金業(yè)務領域內也同樣展開了激烈的競爭。與此同時，這兩個司法轄區(qū)的法律法規(guī)已經開始趨同。奧吉爾信托服務的合伙人納森·鮑威爾(Nathan Powell)表示，現在客戶往往會根據微小的技術差別和專業(yè)差異來作出選擇。
多根說：“在過去的10年間，競爭的差距已經被縮小。由于一些專業(yè)代理人在兩個島上都有業(yè)務，他們可以利用每個司法轄區(qū)內在不同小眾市場上的優(yōu)勢�！�
相比之下，那些宣稱特別適合中國國情的司法轄區(qū)威脅更大。要說服那些來自大陸法系國家（多數是歐洲大陸國家，但也包括中國）的投資者去實行普通法系的澤西島建立信托勢必會遇到許多困難。為了解決這個問題，澤西島將基金這一源自大陸法系國家的產物引入到了自己的產品線。
在東亞，澤西島面臨著諸如香港、新加坡等高端司法轄區(qū)的挑戰(zhàn)。香港和新加坡都在設法將自己打造成財富管理中心。在這一區(qū)域，澤西島面臨的主要障礙在于投資者教育：澤西島的戰(zhàn)略是向客戶提供復雜而又監(jiān)管良好的金融產品，但假如投資者對產品根本不了解的話，這一戰(zhàn)略便失去了意義。
因此，投資者教育變成了澤西島在中國大陸市場推廣的重要工作之一。隨著離岸產品復雜程度和跨區(qū)域性的提升，投資者教育將成為永恒的主題。
在這方面，整個行業(yè)并非是一個零和游戲：離岸金融中心會根據其產品的優(yōu)勢，以不同的方式融入到投資結構之中。李兆安表示，澤西島對高凈值中國家庭投資者的吸引力并不只有它穩(wěn)定的投資環(huán)境，他說：“一些大陸客戶之所以想在澤西島開設賬戶是因為他們希望搬到倫敦，或把子女送到英國讀書，甚至最終拿到英國護照�！�
從企業(yè)的角度看，中國投資者選擇澤西島是為了進入倫敦證券交易所。在倫敦證券交易所上市的所有中國企業(yè)中，有25%將總部設在澤西島。事實上澤西島能夠幫助企業(yè)在包括香港在內的全球12個股票交易所上市。盡管這可能只會為澤西島帶來價值而并非龐大的業(yè)務量，但相比開曼群島、英屬維京群島等其它一流的司法轄區(qū)，這些仍是澤西島吸引東亞企業(yè)的優(yōu)勢所在。
奧吉爾信托服務公司的弗雷澤表示，當前的趨勢是，“相比個人或家庭信托，客戶往往更注重企業(yè)投資、高管年薪方案和基金。”澤西島可以設法充分利用企業(yè)帶來的現金。2009年，該司法轄區(qū)的凈存款下降了20%。
盡管今年第一季度的凈存款總額有所反彈，但持續(xù)的財政赤字使政府在7月發(fā)布了一份綠皮書，其中提議增加各種稅收。雖然增加7.4%企業(yè)年度注冊稅的提議可能引發(fā)眾人擔憂，但多數服務供應商的態(tài)度仍舊樂觀。
李兆安說：“客戶選擇澤西島是因為它能提供有競爭力的稅率。但是這里的許多投資者對價格的敏感程度并不像其它司法轄區(qū)那么高。他們在這里追求的是專業(yè)的高端服務，而這點并不會改變�！�
Crill Canavan 的多根補充道，他認為提案中的大部分稅種是在內部征收的，它們并不會對澤西島稅務中立的現狀造成太大影響。
沒有人相信澤西島政府會親手扼殺這個為司法轄區(qū)貢獻了近50%GDP的行業(yè)，對澤西島而言，離岸金融服務就是一只會下金蛋的鵝。但是來自海外的威脅正在逼近。弗雷澤說：“目前，我們似乎暫時穩(wěn)住了那些國際監(jiān)管者們，但監(jiān)管的問題恐怕始終無法得到解決。目前并沒有出現具體的威脅，然而反對離岸金融中心的總體政治環(huán)境始終令人擔憂�！�
他所指的是發(fā)生在2009年年末的事情，當時歐盟行為準則小組(EU Code of Conduct Group)中的一些政客表示，他們認為澤西島的“0-10”稅收體制（非金融服務企業(yè)零稅收，金融服務企業(yè)征收10%的稅）屬于歐盟定義的“具有危害性的稅法制度”。因此，該小組將在9月對澤西島進行審查。
然而，澤西島良好的聲譽以及愿意遵守國際監(jiān)管法規(guī)的姿態(tài)使自己對歐盟的檢查做好了充分的準備。真正的長期威脅仍將來自于競爭——各離岸金融中心已經意識到中國的私人財富正在快速積聚，它們自然會想方設法從中分一杯羹。
未來，澤西島或許會發(fā)現自己必須投入更多的資源，憑借良好的聲譽、完善的監(jiān)管和成熟的產品組合使自己從眾多低價競爭者中脫穎而出。
弗雷澤說：“這樣說吧，澤西島并不是一座棕櫚樹島�！�
