溫商國際品牌代理的發(fā)展狀況

　 2007年5月，萬寶龍單方面終止了與中國地區(qū)總代理上海國瑞信的代理協(xié)議。

　　2008年3月，法國夢特嬌開始收回中國市場的產(chǎn)品代理權。

　　2008年，杰尼亞、coach、Loewe、登喜路等品牌都在逐步收回中國地區(qū)的代理權。

　　2008年，僅永嘉橋頭在外商人就代理各種國際品牌113個，銷售額超過400億元。隨著中國奢侈品消費額的逐年增長，國際品牌正一步步收回對這個市場的掌控權，頂級國際品牌的代理權被抓得越來越緊，而中途終止代理協(xié)議或合同到期不再續(xù)簽屢見不鮮……溫州的國際品牌代理商們再次面臨轉型的考驗。

　　1.離婚

　　2009年3月，萬寶龍在中國最早的代理商朱興宜與萬寶龍正在進行著一場4500萬元賠償官司。

　　朱興宜與萬寶龍的合作關系開始于2002年，當時雙方簽訂的是無期限授權協(xié)議。“萬寶龍?zhí)窖笥邢薰粳F(xiàn)委托上海國瑞信鐘表有限公司開發(fā)中國零售市場及售后跟進服務。”這39個字便是協(xié)議的全部內(nèi)容。

　　從2002年到2006年，朱興宜的上海國瑞信為了品牌的推廣投入了幾千萬元。2006年下半年，銷售開始好轉，代理商轉向盈利。

　　這個時候，萬寶龍?zhí)岢鲋睾瀰f(xié)議。朱興宜拒絕了這個提議。

　　2007年5月，萬寶龍中國公司以朱興宜未經(jīng)萬寶龍公司同意，擅自設立銷售點為由，停止了對國瑞信供貨。而此時，朱興宜已經(jīng)為萬寶龍鋪設了大量網(wǎng)點，并組建了16個銷售團隊。這些人員在雙方撕破臉皮后，只得重新安置。而國瑞信也遭到了零售商們的違約追究。

　　許多的溫州代理商在代理國際品牌過程中有著和朱興宜類似的經(jīng)歷。

　　橋頭人葉黎明曾經(jīng)代理過15個國際品牌。幾年前，他與意大利品牌卓凡妮·華倫天奴簽訂了3+2的代理協(xié)議，代理其女裝在中國地區(qū)的銷售。所謂的3+2，指的是雙方簽訂3年的代理協(xié)議，到期后，如無特別的情況，雙方可再簽字增加2年合同。對于這個品牌，葉黎明用了2年時間做推廣，在第三年進行廣泛鋪點。他先后與北京燕莎、上海東方等國內(nèi)30多家大商場簽訂協(xié)議準備進場。然而這時卻得到對方的通知，合同不再續(xù)簽，所有付出都打了水漂。那一年，在卓凡妮·華倫天奴代理權上栽了跟頭的不止他一人，葉黎明拿到的是女裝代理，這個品牌的男裝、皮具等代理商同樣是溫州商人，他們同樣吃了個啞巴虧。

　　“國際品牌中途毀約還是很少見的，但是合同到期不再續(xù)簽的情況相對多一點。在以前，運作一個國際品牌，從投入到盈利是很快的，但隨著消費市場的成熟，這個周期就越來越長了，3年時間想收回成本是很難的�！比~黎明說，與上世紀90年代相比，想通過代理國際品牌賺大錢是越來越難了，而國際品牌對于代理商的信任程度也越來越低。今年，他手頭又有一個品牌到期不再續(xù)簽。

　　2.殊途同歸的轉型

　　除了國際品牌自身對中國市場的重視程度之外，國際品牌代理商們還承受著來自民族品牌和國際一線品牌的沖擊。

　　“對于這個行業(yè)來說，轉折點是2004年之后，中國兌現(xiàn)入世承諾，向外資開放零售業(yè)，頂級國際品牌紛紛進入中國市場�！逼吆眉瘓F董事長周建云說，“另一方面，國內(nèi)的民族品牌也在快速地崛起，拉走了相當一部分消費者。這些都將二、三線的國際品牌逼到了一個相當尷尬的位置�！�

　　在2004年前后，國際品牌代理商們就已經(jīng)很難拿到真正有知名度和影響力的國際品牌代理權了，盡管與十年前相比，此時他們在國際品牌市場上對信息的投入要多得多。

　　在十多年時間里，金利來、花花公子、皮爾卡丹等眾多國際品牌在代理商中經(jīng)歷了從一線品牌到二線、三線甚至轉入農(nóng)村市場的變化。

　　“在沒有廠房、沒有資金的情況下，通過代理國際品牌積累資本是一種無奈之舉，它的代價是將許多品牌的檔次做低，一個品牌，檔次下去之后就很難上來了。所以當年的那種代理模式只能算是一種積累資金的手段，想要真正地將一個品牌做好，還是要創(chuàng)自有品牌。”同樣是永嘉人，一直堅持創(chuàng)造自有品牌的奧康集團董事長王振滔這樣評價品牌代理。

　　事實上，許多的溫州國際品牌代理商們?nèi)缃竦墓ぷ髋c溫州的這些自有品牌創(chuàng)造者們并沒有太大的不同。

　　“現(xiàn)在進入這個行業(yè)，拿下一個品牌的代理權順利運作幾年然后保持一個較長的盈利期，這已經(jīng)不太可能了�！敝芙ㄔ普f，代理商永遠在投入多了怕品牌總部收回，投入不夠怕賺不了錢之間矛盾著。解決這個問題的最佳方式，就是收購或者買斷這個品牌。

　　在幾年前，周建云買下了意大利品牌袋鼠、葉黎明買下了法國品牌LOSACOS和HOPTAHE，而他們的老鄉(xiāng)孫小飛則是收購了意大利的卡丹路。如今，這個行業(yè)里，效仿他們的企業(yè)家越來越多。

　　BOSS SUNWWEN(博斯紳威)的代理商吳旭南是永嘉“KGG”拉鏈的老板，2002年開始，他以幾十萬元為代價取得了BOSS SUNWWEN在中國的代理權。如今，BOSS SUNWWEN一年的銷售收入已經(jīng)是他拉鏈銷售收入的20倍。3年前，他用1800萬元將這個品牌在大中華區(qū)的一切利益終生買斷，成為了品牌所有者。

　　最近，他又與這個品牌的外方公司合作，在中國建廠，實現(xiàn)了部分產(chǎn)品的國產(chǎn)化。

　　“除了它的名字是一個洋名以外，我想不出它與一個普通的民族品牌有什么不同�！彼f。