近日，LG電子大中華區(qū)總部執(zhí)行總裁鄭宇城一行到訪國美電器總部，雙方就2010年合作簽訂協(xié)議，確定了包括彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)等全產(chǎn)品線合作目標(biāo)93億元，同比增長超過90%，國美電器成為LG集團(tuán)在中國的最大渠道商。同時(shí)雙方還圍繞著93億元這一年度銷售目標(biāo)，明確了營銷策略，從產(chǎn)品引進(jìn)、推廣宣傳、信息系統(tǒng)對接、二三級市場拓展等各個(gè)層次制訂了規(guī)劃，以確保戰(zhàn)略目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。

　　差異化定制占3成

　　“國美電器的網(wǎng)絡(luò)布局、分銷能力、單店經(jīng)營能力都是國內(nèi)領(lǐng)先，LG與國美的合作，有利于雙方在售前消費(fèi)需求分析、營銷策略制定、差異化產(chǎn)品包銷定制、終端建設(shè)等各個(gè)方面優(yōu)化合作，從而達(dá)成共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”LG集團(tuán)李相龍表示，“LG將給予國美最優(yōu)的資源支持，包括新品的率先推廣、特價(jià)資源的投放，如彩電品類，LED新品以及備受市場關(guān)注的3D電視都將優(yōu)先提供給國美電器�！�

　　同時(shí)，國美將依據(jù)終端數(shù)據(jù)與LG進(jìn)行包銷定制的差異化合作。只有按照市場需求制造產(chǎn)品，產(chǎn)品才能完全能適銷對路。作為國內(nèi)最大的家電零售終端渠道，國美掌握了第一手準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群需求，國美將這些需求反饋給上游廠家，并積極參與訂單生產(chǎn)和終端推廣的全過程，這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品才具備差異化的競爭力。同時(shí)這些差異化產(chǎn)品同等規(guī)格產(chǎn)品相比，生產(chǎn)成本較低但性價(jià)比較高，在給消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的同時(shí)也給廠商帶來較高的毛利率，實(shí)現(xiàn)了三方共贏。

　　“LG集團(tuán)產(chǎn)品線豐富，涵蓋彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)等六大品類，國美與LG的合作將迅速提升雙方在各自領(lǐng)域的份額。”國美電器副總裁李俊濤向記者透露了與LG集團(tuán)詳細(xì)的合作目標(biāo)，“彩電40億元，空調(diào)10億元，手機(jī)15億元，冰箱、洗衣機(jī)28億元，全品合作目標(biāo)是93億元，同比增長90%左右。”

　　對接信息系統(tǒng) 強(qiáng)化終端管理

　　為完成93億元的銷售目標(biāo)，國美電器和LG集團(tuán)的合作加強(qiáng)了門店終端的統(tǒng)一管理策略，LG在國美門店的柜臺(tái)選擇、出樣數(shù)量上均有國美的優(yōu)惠政策支持，同時(shí)雙方還擬定單獨(dú)的考核機(jī)制，國美為LG提供區(qū)別于其他品牌的主推項(xiàng)目和銷售目標(biāo)管理。

　　除門店終端的營銷策略，國美與LG的協(xié)議加強(qiáng)了后臺(tái)管理的對接和合作，雙方將無縫對接信息系統(tǒng)，國美根據(jù)終端系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)預(yù)測商品趨勢、發(fā)掘市場需求，通過信息系統(tǒng)同步反饋給LG，雙方共同解決銷售中的問題，并制定新的銷售策略。

　　注重單店效益  深化二三級市場

　　2010年一季度，國美電器新開15家門店，改造門店13家，同時(shí)關(guān)閉13家低效益門店，銷售收入增長23.9%。在最能說明零售行業(yè)經(jīng)營能力的“坪效”和“單店銷售”兩個(gè)指標(biāo)方面，國美也實(shí)現(xiàn)了同比增長38.8%和39.6%，環(huán)比增長10.7%和13.0%。國美以提升門店效益、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局為主的集約化轉(zhuǎn)型已見成效。而這正是國美電器持續(xù)得到全球供應(yīng)商青睞的原因。

　　“2010年，LG加強(qiáng)了對中國市場的重視，而國美就是LG在中國最重要的渠道合作伙伴。隨著國美單店經(jīng)營效率的提升，2009年LG在沒有增加任何成本的情況下，銷售額增長30%，相信在雙方戰(zhàn)略合作后，完全可以沖擊百億元的銷售目標(biāo)�！睋�(jù)LG電子金載承透露，在此次合作協(xié)議中，與國美新活館、3C旗艦店和新模式店等優(yōu)勢門店的合作是重中之重，LG全系產(chǎn)品將全面進(jìn)駐國美全國門店，尤其在國美新活館、各大旗艦店將加強(qiáng)LG商品的出樣，并增設(shè)形象展示廳以展示LG最新潮、尖端的產(chǎn)品，比如大尺寸LED電視、3D電視、新款手機(jī)等。同時(shí)，LG與國美也將進(jìn)一步深化在終端導(dǎo)購、推廣、宣傳等營銷層面的合作。

　　國美電器副總裁李俊濤表示，家電零售連鎖跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，降低運(yùn)營成本、提升單店效益的集約化發(fā)展模式成為行業(yè)共識(shí)的發(fā)展方向。作為國內(nèi)最大的家電零售商,國美電器已成功探索出新型的門店運(yùn)營模式, 即以大中電器中塔店為藍(lán)本的“新活館模式”。 目前國美在北京、上海、廣州、深圳、哈爾濱、沈陽、大連、天津、重慶、鄭州、成都、南京、青島、佛州、寧波等重點(diǎn)城市已成功打造了17家新活館、300家左右的3C旗艦店。今后國美將更加注重單店經(jīng)營能力的提升，并在全國推廣新模式店。

　　在強(qiáng)化一線城市網(wǎng)絡(luò)布局的同時(shí)，國美電器還將借助有利的國家政策和潛在的市場需求，拓展和深化網(wǎng)絡(luò)布局，在二、三級市場等新增長點(diǎn)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)布局，穩(wěn)固國內(nèi)第一連鎖零售平臺(tái)的地位。通過與國美的合作，LG也順勢將產(chǎn)品渠道延伸到二、三級市場，從而提升市場占有率。