1月17日-18日，「2011亞洲金融論壇」 在香港會議展覽中心舉行，本屆論壇主題為「亞洲：環(huán)球經濟新議程」，來自31個國家及地區(qū)，超過1500名金融業(yè)人士和商界領袖代表出席。

中國移動執(zhí)行董事兼董事長王建宙發(fā)言時稱，中國企業(yè)處於開拓海外市場最佳時機。

王建宙表示，中移動已經製定了海外拓展第二步計畫，在關心新興市場之外，將更多關注跟技術發(fā)展有關的市場，比如LTE，第四代移動通信技術。

他認為，在中國企業(yè)走出去過程中，香港可以發(fā)揮了很大作用，中移動走出海外拓展第一步時，也依賴了香港的資訊和金融中心的作用。

王建宙還表示看好香港的人才，認為他們可以在中國企業(yè)走出去當中發(fā)揮較大作用。

以下為王建宙發(fā)言實錄：

王建宙：我來自中國移動，現(xiàn)在客戶總數(shù)已經達到6億。去年一年當中我們每個月還是新的增加了500萬用戶。所以剛才主持人說得很對，國內市場還很大，在這種情況下，為什麼還要開拓國際市場？這也是我非常感興趣的題目。

大家都知道20多年前大量的外國的公司進入了中國，現(xiàn)在再繼續(xù)利用外資，中國企業(yè)也越來越多走出去。如果到世界各地，經常可以看到中國的企業(yè)在當?shù)貏?chuàng)業(yè)。我覺得現(xiàn)在是中國企業(yè)開拓海外市場一個最好的時機了。

第一，中國企業(yè)規(guī)模很大。中國移動是全國最大的電信運營商。這當中有很多協(xié)同效應，比方說規(guī)模大了就可以把採購成本降低了，這些特點是很顯著的。另外中國 企業(yè)也有充分的資金，資金也是一個很重要的挑戰(zhàn)。除此之外，中國企業(yè)在國際上的影響力也越來越大了。所以我說這是一個最好的時機了。

剛 才主席說到中國移動的走出去，我們走出去已經跨出了一步，儘管不大。最早我們從香港起步，我們從華潤公司收購了香港一家公司，叫大眾電話，開始了在中國內 地以外的業(yè)務，也積累了一些經驗。然後4年前從歐洲一家公司收購了巴基斯坦一家公司，那家公司隻有100多萬用戶。通過四年來我們在巴基斯坦，我覺得我們 還是有很多的體會。剛才說我們有很多優(yōu)勢，在我們實踐中都得到了發(fā)揮，比方說在巴基斯坦我們遇到一個問題，沒有電源。電力供應非常短缺，這個問題其實我們 很有經驗，因為中國很多農村地區(qū)也缺乏電力供應，所以我們就把太陽能電力係統(tǒng)引入到巴基斯坦，現(xiàn)在也非常成功，而且我們不斷地擴大，盡可能多使用太陽能電 源。另外跟中國國內手機廠商聯(lián)繫起來，把適合當?shù)匦枰�的手機大量開發(fā)出來，儘管我們在巴基斯坦，我們是一個最小、最後進入的，但是成長很快，現(xiàn)在用戶數(shù)超 過850萬，很快達到1000萬，而且新增市場當中最近一直排列在前麵。這是第一步。

現(xiàn)在我們製定了海外拓展第二步計畫。除了關心新興市場之外，我們將更多關注跟技術發(fā)展有關的市場，比如LTE，這就是第四代移動通信技術。由於資料業(yè)務爆 炸式增長，電信運營商現(xiàn)有網(wǎng)路已經沒有辦法承擔由於智慧手機引起資料流程量爆炸性增長�，F(xiàn)在有兩個，第一個是大量增加wifi熱點。第二，把原來LTE提前 啟動。中國移動推動了中國主導的LTE技術，我們叫做TD-LTE技術。我們在上海世博會推出第一個試驗係統(tǒng)後，得到世界各國運營商好評，現(xiàn)在很多國家運 營商都願意來使用TD-LTE，我不多講技術，我隻是講我們下一步拓展跟TD-LTE技術結合起來，我們通過合作方麵、投資方麵擴大TD-LTE在全球使 用，現(xiàn)在已經有來自歐洲、北美、非洲、亞洲很多運營商都表示願意使用。另外我們注意各種技術標準相容性，我們希望將來LTE時代，不管歐洲主導的還是中國 主導的LTE都可以相容。

剛才主持人問我當年日本也有走出去的很多例子，現(xiàn)在中國走出去跟日本有沒有什麼相似的地方。這個問題其實很多人在跟我說這個問題，我們在走出去路上，經常 是兩個聲音跟我們說話。第一個聲音，你們那麼多資金、那麼大影響力為什麼還不趕快走出去。另外一個聲音是你們千萬要小心，當年日本走的路，買一個樓，再半 價賣回給別人的歷史你們千萬要注意。對日本的事情我們不便評論。

我自己的體會，第 一，充分認識到海外拓展遇到的困難。不是有資金就能解決問題。國外情況跟中國非常不一樣，在巴基斯坦很多好的方案在國內想的很好了，但是一到那邊完全不是 那麼回事。第二，要重視本地化。因為電信經營不是銷售一個產品，是一個大眾市場。所以我們大量使用本地人才，我們巴基斯坦公司一就2550個員工，我們隻 有13個人是中國人。第三，我們要在那邊做一個好的企業(yè)公民，履行社會責任。比如巴基斯坦發(fā)生洪水，我們積極參與。

在 中國企業(yè)走出去過程中，香港可以發(fā)揮很大作用，這也是我們一個體會。中國移動第一個海外拓展就是收購香港一家公司，然後開始積累經驗。我覺得在香港的優(yōu) 勢，一個是資訊中心的優(yōu)勢。第二，金融中心，可以得到各種金融的支援。但是這兩個都不是最重要，最重要是香港有人才優(yōu)勢，可以彌補內地在過去拓展方麵的不 足。我們現(xiàn)在在走出去過程中用了很多香港的人才，包括我們自己香港公司的一些雇員做這些工作，比如做新的項目盡職調查，就有香港的一些同事去做。還有香港 專門有一些員工到巴基斯坦提供諮詢。這個是非常好的，最近中國移動又成立的中國移動國際公司，註冊在香港，我們希望利用香港的資源，特別是香港的人才資源 進一步拓展我們的國際市場。

說到這裏，我們對香港的人才確實是很看好，也確實可以在 中國企業(yè)走出去當中發(fā)揮很大作用。但是我們也有苦惱的事情，比方說我們走出去，要把人派出去，有時候我們物色到很好的香港人才包括我們自己的員工，然後跟 他你能不能到國外幹幾年，如果你說是美國、歐洲，那非常高興。如果你說是東南亞，也行。我說巴基斯坦去不去，不去。非洲去不去，堅決不去。實際上，新興市 場有很大的發(fā)展前途，我們鼓勵更多人才包括香港人才能夠到新興市場拓展。謝謝大家！

陳啟宗：王董，本來我想最後問問題，不過現(xiàn)在打鐵趁熱。你說香港員工不願意出去，那實在是問題，我相信滙豐、渣打都有同樣的難處。那內地的員工願意出去嗎？

王 建宙：有幾家內地的通信設備製造的公司，像華為、中興，我們在全球各地都可以看到他們在工作。他們告訴我們這麼一個情況，如果派一個員工去歐洲，去倫敦、 去巴黎，他說他不願意去。如果讓他去非洲、肯雅、坦桑尼亞，他很願意去。我說為什麼？他說如果去歐洲、美國，我可能幹五年也幹不出什麼成績。但是如果到 南美洲，一下子一年成績就出來了。所以他們員工爭先恐後到一些比較艱苦的新興市場去，這是事實。

陳啟宗：我建議傳媒朋友一定要報導這個事，王董很欣賞我們的人才，不過你要願意到非洲、巴基斯坦等國家做出成績來，將來才能坐到王董這個位置。