“物美價(jià)廉”聽上去是個(gè)褒義詞，但放在中國(guó)做手機(jī)出口的企業(yè)身上，這似乎更像一個(gè)解不開的利潤(rùn)魔咒。

不久前，[注冊(cè)伯利茲公司]中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)秘書長(zhǎng)劉春在廣交會(huì)上表示，今年我國(guó)手機(jī)出口總量將達(dá)到10億部，出口量占全球市場(chǎng)近八成，但全球手機(jī)市場(chǎng)99%的利潤(rùn)都被蘋果和三星賺走，中國(guó)手機(jī)企業(yè)尚未形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

與激戰(zhàn)正酣的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，海外出口市場(chǎng)似乎也并不是手機(jī)企業(yè)“過(guò)冬”的好地方。艾媒CEO張毅對(duì)《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》表示，技術(shù)上的局限和資金投入不足都讓海外市場(chǎng)陷入了價(jià)格戰(zhàn)的尷尬局面，最終只能在產(chǎn)業(yè)鏈底端賺取微薄的利潤(rùn)。

份額優(yōu)勢(shì)：出貨快、量大、低價(jià)

中國(guó)手機(jī)出口如何做到全球80%份額？

在張毅看來(lái)，很大程度上歸功于全球手機(jī)制造早已形成以中國(guó)制造為主的格局�！坝绕湓谥槿�角地區(qū)，早已形成了從上游原材料供應(yīng)到加工集成，再到組裝等一系列成熟的配套產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模效應(yīng)明顯，總體成本低�！�

他對(duì)記者表示，過(guò)去幾年間，除了代工給蘋果、三星等制造手機(jī)外，大量中國(guó)出口型手機(jī)廠商的市場(chǎng)打法主要為兩種，一是向欠發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)或發(fā)達(dá)國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商做定制；二是有一定品牌主打中低端市場(chǎng)，如天宇、西可、天瓏和龍旗。

早在2007年，全球運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐和英國(guó)電信就開始在中國(guó)大量地采購(gòu)定制手機(jī)，隨后，東南亞和歐洲越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商、品牌商和手機(jī)代理商把中國(guó)當(dāng)作最佳的手機(jī)定制采購(gòu)市場(chǎng)。

“快速的產(chǎn)品和資金周期率，手機(jī)產(chǎn)品從原材料采購(gòu)、手機(jī)組裝、出貨，再到收款，一般只需10天左右，這樣一年運(yùn)轉(zhuǎn)下來(lái)，年投資回報(bào)率在150%左右。”一位手機(jī)出口從業(yè)者對(duì)記者表示，這就是過(guò)去手機(jī)出口的黃金時(shí)期大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)的生存之道，低價(jià)低利潤(rùn)但出貨量大，這種方式在欠發(fā)達(dá)的地區(qū)尤為奏效。

與之配套的產(chǎn)業(yè)鏈也尤為興旺。在深圳，有數(shù)據(jù)顯示在高峰時(shí)期做低端功能機(jī)的從業(yè)人員可能超過(guò)十萬(wàn)數(shù)量級(jí)，并組成手機(jī)生產(chǎn)商和貿(mào)易商分布在以賽格廣場(chǎng)、電子科技大廈等寫字樓為代表的華強(qiáng)北，以及位于深圳中心區(qū)附近的車公廟工業(yè)區(qū)。晚上出貨、早上測(cè)機(jī)，沒有時(shí)間休息的手機(jī)從業(yè)人員每天處于高度亢奮狀態(tài)，有些初入行者不消幾個(gè)星期就把眼睛熬紅。

“僅以白牌手機(jī)（沒有品牌的山寨機(jī)）出貨量計(jì)算，去年全球生產(chǎn)的17億部手機(jī)里，中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的大概有8億，其實(shí)絕大部分還是功能機(jī)。”iSuppli的一位中國(guó)研究總監(jiān)說(shuō)。

這種低技術(shù)水平的“山頭”還在不斷增多。中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，我國(guó)一般貿(mào)易出口手機(jī)平均價(jià)格僅為33．3美元，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)主要還都是集中在低端領(lǐng)域。

一名IDC行業(yè)分析師曾感嘆道，2011年到2015年期間，整個(gè)歐洲預(yù)計(jì)將銷售7億多部智能手機(jī)，但全球智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)集中在軟件平臺(tái)上的時(shí)候，中國(guó)的手機(jī)廠商卻展示的是硬件品牌。

在他看來(lái)，出色的硬件能力或許在一定層面上也在削減中國(guó)手機(jī)在海外市場(chǎng)的價(jià)值提升空間。

被自己壓縮的利潤(rùn)空間

但如何提升國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)的附加值似乎是一個(gè)尚未有解的問(wèn)題。

一業(yè)內(nèi)人士表示，有一部分的原因來(lái)自于出口手機(jī)自身過(guò)于“相像”。“由于上游產(chǎn)業(yè)高度透明，手機(jī)廠商風(fēng)格往往千篇一律，找不到屬于自己的特色，產(chǎn)品線也缺乏明確的劃分�！痹撊耸勘硎荆瑥哪壳靶蝿�(shì)看，大部分科技類、電子類企業(yè)，[注冊(cè)法國(guó)公司]依然走著復(fù)制、加工的老路。在市場(chǎng)不行的時(shí)候再以降價(jià)來(lái)保住份額。

酷派一內(nèi)部人士對(duì)記者說(shuō)，現(xiàn)在的中小手機(jī)廠商首先要的是生存，要在手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，最快的方式是價(jià)格戰(zhàn)，即便虧損也是可以承受的。如果這時(shí)候談在高端市場(chǎng)中建立品牌是不現(xiàn)實(shí)的，根本發(fā)不了力。

“手機(jī)是快速消費(fèi)品，講求的是規(guī)模效應(yīng)，如果跟不上市場(chǎng)的步伐，新品就會(huì)變庫(kù)存，很多廠商在出貨的時(shí)候是把市場(chǎng)占有率放在第一位。” 酷派人士認(rèn)為，很大一部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商還是希望“薄利多銷”，沖一下數(shù)量，一個(gè)手機(jī)，一個(gè)月50萬(wàn)和100萬(wàn)的銷量對(duì)分?jǐn)傆布�成本起著很關(guān)鍵的作用。

“但這樣的做法直接破壞了市場(chǎng)�！� 以利潤(rùn)換市場(chǎng)份額的籌碼，在張文學(xué)看來(lái)已經(jīng)觸碰到了企業(yè)生存的底線。

張文學(xué)是深圳基伍手機(jī)的負(fù)責(zé)人，憑借著多年來(lái)在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上打下的基礎(chǔ)，基伍國(guó)際曾攀上了全球手機(jī)出貨量的前十�！澳菚r(shí)候賺錢是挺輕松的事情�！睆埼膶W(xué)此前在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。

基伍曾在印度市場(chǎng)上家喻戶曉。“一個(gè)輝煌的記錄是，在印度全國(guó)33個(gè)電視臺(tái)同時(shí)都在循環(huán)播放基伍的廣告�！睆埼膶W(xué)告訴記者，那時(shí)候在印度有個(gè)專門為基伍做品牌宣傳的廣告公司，每個(gè)月的支出至少在50萬(wàn)美元。

不過(guò)，當(dāng)每部手機(jī)的最低售價(jià)從過(guò)去的20多美元降至目前的7.5美元的時(shí)候，基伍不得不選擇逐漸退出印度超低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，[注冊(cè)意大利公司]這也讓基伍在印度的手機(jī)銷量一下子下降了70%。