日前，泰國政府下屬采購部門在網上下訂單，訂購了浙江省湖州市吳興東仁織紡有限公司(以下簡稱東仁紡織)生產的240萬頂蚊帳，總價值為480萬美元。泰方按照國際慣例支付15%的訂金，由企業(yè)組織生產，年底前交貨。東仁織紡負責人童建方表示，能順利拿下這筆大訂單，得益于電子商務。
不知不覺，電子商務已經成為后金融危機時期中國企業(yè)海外營銷的新模式。
傳統(tǒng)外貿向小額批發(fā)轉型
被譽為世界工廠的中國，在金融危機之前，許多產品的盈利模式都是薄利多銷、以量取勝，“單個商品利潤非常低，那點利潤還是從原材料和勞動力那里找出來的，但由于銷售量比較大，所以銷售額還是可觀的。”廣州一家外貿公司的劉先生對記者表示，但金融危機以后，國外大訂單急劇減少，而且原材料、勞動力價格也非常高，致使公司生存非常困難。
危機中仍存在商機。
有著經營頭腦的劉先生還是發(fā)現(xiàn)了其中存在的機遇:歐美中小批發(fā)商和零售商對小商品需求非常旺盛。所以，他開始通過電子商務平臺進行小單外貿�！半m然小額訂單量小，利潤卻豐厚。中間少了許多其他環(huán)節(jié)，使產品的流通更接近終端消費市場。”劉先生表示。他舉例說，一個產品在國內出廠價是3元人民幣，但是銷售到歐美可以到2.5美元，雖然要加上物流成本，但是利潤仍非�？捎^，較過去傳統(tǒng)大單增加了20%左右的利潤。
據阿里巴巴統(tǒng)計顯示，已有超過40%的中小企業(yè)開始嘗試小額外貿。目前，全球“速賣通”(阿里巴巴旗下的一種電子商務平臺)平臺上小單外貿在線交易平均訂單利潤率在20%至60%之間，部分產品的利潤會更高，而傳統(tǒng)外貿的利潤率在5%左右。在體積小、貨值相對較高的行業(yè)如電子、家居、玩具、服裝、珠寶首飾等，這些產品通過小單外貿其利潤提升尤為顯著。
此外，“速賣通”的供應商還向海外買家提供退換貨等售后服務。抽樣統(tǒng)計數(shù)據顯示，售后成本只占到整體交易額的2%左右，因此，即便算上售后成本，小單在線外貿利潤依然可觀。
另據記者了解，阿里巴巴也在積極為中國企業(yè)拓寬海外營銷渠道。8月25日，阿里巴巴對外宣稱，收購美國Auctiva網絡公司，該網站提供用于商品上架和網絡營銷的工具，以及用于運營網絡商店的工具，這些工具既可在eBay主站上使用，也可在其他電子商務站上使用。阿里巴巴稱，這將給公司帶來超過25萬個新客戶。
艾瑞咨詢對此表示，通過此類網站的收購，可以將全球速賣通上中國的供應商、美國電子商務網站上的買家、美國的消費者聯(lián)系起來，打通了B2B2C業(yè)務鏈條。從長期來看，阿里巴巴通過對美國電子商務市場業(yè)務的收購，打通了中國與美國的外貿電子商務產業(yè)鏈。在此基礎上，阿里巴巴將繼續(xù)推進其他國家的海外市場業(yè)務，對其“大淘寶戰(zhàn)略”的實施起到有力的推動作用。
政府推進電子商務進程
受外部環(huán)境變化的影響，許多地方政府也積極為企業(yè)搭建電子商務銷售平臺。
日前，由廣東省東莞市政府牽頭，東莞市外經貿局、東莞郵政聯(lián)合eBay中國共同合作成立一個“東莞市網商創(chuàng)業(yè)園”，為東莞生產的商品提供營銷平臺。
當?shù)卣块T對外表示，東莞的電子商務并不發(fā)達，尚處于待發(fā)展的階段。因此，成立“東莞市網商創(chuàng)業(yè)園”，借助政府的政策扶持，東莞電子商務當有一個大發(fā)展的良機。據介紹，“東莞市網商創(chuàng)業(yè)園”項目一旦啟動，將帶來多重效應:一方面，進一步激活東莞產品的銷量。另一方面，為解決東莞青年人就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供了一個平臺。據中國網絡專家的統(tǒng)計，現(xiàn)在網商八成以上是年輕人�？梢哉f，網絡營銷已經成為年輕人就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的舞臺之一。
像東莞這么做的城市在國內還有很多，大都瞄準了電子商務的營銷模式。
據記者了解，內蒙古呼倫貝爾國際電子商務應用平臺是我國第一個少數(shù)民族地區(qū)的區(qū)域性電子商務平臺，采取“政府支持、資源共享、專業(yè)服務、企業(yè)受益”的模式。目前，當?shù)匾延?家外貿企業(yè)和4家內貿企業(yè)加入了該平臺。
此外，深圳也在擬建國內首個產業(yè)集群供應鏈式全程電子商務平臺。而目前南京累計已有3500家中小企業(yè)加入到當?shù)卣碾娮由虅掌占肮こ讨小?
