昨天，廣交會一期落下帷幕，嘉興市參展團(tuán)達(dá)成合同成交意向8843.4萬美元，與上屆持平。成本上漲給嘉興市企業(yè)報價帶來兩難，是提價，還是保單？企業(yè)陷入糾結(jié)。但記者也發(fā)現(xiàn)，同樣的情形下，嘉興市品牌產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品在定價上底氣明顯更足。

　　近期，原材料價格、勞動力成本不斷上漲，加上美元兌人民幣匯率的波動，倒逼企業(yè)在廣交會上提高報價。據(jù)了解，嘉興市一些機(jī)械、五金、家電產(chǎn)品報價提高5%，電線電纜產(chǎn)品提高8%，一些外貿(mào)公司甚至報價提高了10%。另一方面，企業(yè)大單不接接小單、長單不接接短單的現(xiàn)象在我市參展企業(yè)中也普遍存在。

　　據(jù)浙江永固電池股份有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹，近幾個月，原材料鋅從1.3萬元/噸提高到1.8萬元/噸，加上限電等原因?qū)е缕渌�原輔料也上漲30%以上。企業(yè)只能實行新老兩種辦法，對老客戶價格不變，對新客戶報價提高5%～10%。而一些競爭激烈的產(chǎn)品如千斤頂、鎖具等只能看形勢報價。浙江海發(fā)進(jìn)出口有限公司汽配攤位為避免同質(zhì)競爭，只好以冷門的汽車標(biāo)示產(chǎn)品參展。

　　在成本優(yōu)勢不斷減弱的情況下，只有通過創(chuàng)新，增加產(chǎn)品附加值才能獲得持久競爭力，這是參展企業(yè)的共識。如嘉興市亞特電器有限公司的園林電器，企業(yè)每年投入的研發(fā)費(fèi)用占銷售額6%以上，主打自主品牌走專業(yè)路線，在提價后客商仍絡(luò)繹不絕，廣交會一期期間，平均每天接待客商150人，預(yù)計明年銷量可增長40%。

　　由于本屆廣交會攤位緊張，嘉興市部分企業(yè)在財政支持下，在主場館之外的保利館參展，雖然客流量比不上主館，但新韋進(jìn)出口有限公司業(yè)務(wù)員借助契機(jī)，不放過每一個前來咨詢的客商，順利簽下一份訂單，首次成功試水保利館。而擁有優(yōu)越品牌攤位的企業(yè)，更是不遺余力，精心布展。如斯帝特能源有限公司此次申請了4個特裝展位，在聲勢和特色的吸引下，來訪客商絡(luò)繹不絕。

　　嘉興廣交會參展團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這次廣交會采購商以南美、中東新興市場居多，成為嘉興市企業(yè)開拓新市場的良好平臺。比如海元電器，作為一家主要生產(chǎn)電烤箱、光波爐、飲水機(jī)、車載冰箱的多元化電器專業(yè)廠家，其公司董事長林泉將開拓東南亞、南美洲、中東等市場作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的突破口，因產(chǎn)品契合新興市場，得到客商的追捧。